Publicité comparative : le génie de la pub Pepsi avec deux canettes de Coca
Un enfant, un distributeur, deux canettes de Coca utilisées comme marchepied pour attraper un Pepsi. Zéro mot. Voici pourquoi cette pub est un cas d’école, et ce que votre marque peut en tirer.
Un enfant.
Un distributeur.
Le bouton Pepsi, trop haut pour lui.
Il achète deux canettes de Coca. Les pose au sol. Monte dessus. Attrape son Pepsi. Et repart, en laissant les Coca par terre.
Pas un mot. Pas un slogan. Et pourtant, des années plus tard, tout le monde s’en souvient.
- La publicité comparative compare votre marque à un concurrent. Bien faite, elle marque les esprits pour des années.
- Le génie de Pepsi : monter sur Coca pour montrer qui est au-dessus.
- Humour, image forte, zéro mot : la recette d’une pub qu’on retient et qu’on partage.
La publicité comparative, c’est quoi ?
C’est une pub qui met votre marque face à un concurrent. La plupart le font avec des chiffres et des tableaux. Résultat : on oublie. Pepsi l’a fait avec une histoire de 30 secondes.
La scène qui a tout dit
Coca-Cola, c’est le géant. Le leader incontesté. Pepsi aurait pu crier « nous sommes meilleurs ». Personne ne l’aurait cru.
À la place, l’enfant monte sur deux Coca. Il les écrase. Et il est là, au-dessus, la main sur Pepsi.
Le message est limpide : Pepsi est AU-DESSUS de Coca. Le leader finit sous les pieds, en marchepied.
Le spectateur rit, et fait la conclusion tout seul. C’est là que tout se joue : une conclusion qu’on tire soi-même, on y croit.
Coca a vendu deux canettes. Pepsi a gagné la mémoire.
Les 3 leviers du génie
On rit avant de se méfier. Le cerveau baisse la garde, le message entre sans résistance.
Coca sous les pieds, Pepsi dans la main. Une seule image, et tout est dit. C’est ce qui la rend inoubliable.
Zéro dialogue. La pub se comprend dans toutes les langues, et se partage partout.
Et l’enfant, ce n’est pas un hasard. Un enfant, on le voit innocent, sans arrière-pensée. On lui fait confiance tout de suite. La vérité sort de la bouche des enfants. Quand un enfant choisit Pepsi, ce n’est plus de la pub : c’est un verdict.
Une pub créative comme Pepsi pour votre marque ?
Une idée qui frappe. Une émotion. Une image qui reste. C’est notre métier.
On l’a fait pour Pizza Hut, BelGoGreen et City Meuble.
Pourquoi pas pour vous ?
À retenir
- Ne dites pas que vous êtes meilleur. Montrez-le, et laissez le client conclure.
- Une pub qu’on retient tient en une seule image.
- L’humour ouvre la porte. L’émotion fait le reste.
Vous voulez une pub dont on parle encore dans 10 ans ? Découvrez notre création vidéo publicitaire, notre approche de la publicité pour entreprise, ou parlez-en avec votre agence de publicité à Liège : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Psychologie de marque
Vidéo d’événement d’entreprise : pourquoi un événement non filmé est un budget perdu
« Filme bien les petits fours, ils m’ont coûté 10 € l’unité. » Un organisateur l’a vraiment dit. Voici comment préparer la vidéo de votre événement pour qu’il vive des mois, pas une soirée.
« Filme bien les petits fours,
ils m’ont coûté 10 € l’unité. »
Un organisateur a vraiment dit ça à son cameraman. 10 000 € investis dans l’événement. Aucune stratégie vidéo.
- Un événement touche les invités une soirée. Sa vidéo touche tous les autres pendant des mois.
- Sans brief, un cameraman filme des images jolies mais sans histoire.
- La vidéo d’un événement se prépare avant, se capte pendant, se décline après.
Ce que vous perdez sans couverture vidéo
Lieu, traiteur, décor, animation : les entreprises investissent des milliers d’euros dans leurs événements. Puis 400 ou 500 personnes rentrent chez elles, et tout s’arrête.
Une de nos vidéos d’événement a dépassé les 10 000 vues en organique, en 5 jours. Sans un euro de pub. Vingt fois plus de vues que d’invités dans la salle.
Votre événement dure une soirée. Sa vidéo travaille des mois.
Comment préparer la vidéo de votre événement
Un objectif clair (recruter, fidéliser, attirer), l’histoire à raconter, les moments clés et les interviews prévus.
Filmer l’émotion, pas le décor : réactions, rires, énergie. En horizontal et en vertical.
Un aftermovie, des vidéos courtes pour les semaines suivantes, des extraits d’interviews, un teaser pour la prochaine édition.
Pourquoi « on filmera sur place » ne marche pas
Un cameraman sans brief filme ce qu’il voit. Il ne sait pas ce que vous voulez faire ressentir, ni à qui.
Même piège avec « on le fera nous-mêmes » : un client a tourné sa vidéo en interne, un week-end entier avec un employé. Résultat : 73 vues en un mois.
La qualité de vos images dit tout de la valeur de votre marque.
À retenir
Le branding, c’est de la stratégie, de la préparation et de la conviction. Votre événement mérite mieux qu’un souvenir dans la tête de 400 personnes.
Vous préparez un événement en province de Liège ou ailleurs en Belgique ? Découvrez notre création vidéo pour entreprise, ou parlez-en avec votre agence de publicité à Liège : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Pub et vidéo
Effet de familiarité : pourquoi vos clients achètent aux marques qu’ils connaissent
Vous avez la meilleure offre du marché, et votre client fait défiler sans la lire. Le problème n’est pas votre offre. C’est votre absence. L’effet de familiarité explique pourquoi.
Vous avez la meilleure offre du marché.
Votre client fait défiler sans la lire.
Le problème n’est pas votre offre. C’est votre absence.
- Le cerveau fait confiance à ce qu’il reconnaît : c’est l’effet de familiarité.
- Une marque absente toute l’année qui surgit avec une promo déclenche de la méfiance.
- La constance vend plus que la meilleure réduction.
L’effet de familiarité, en une phrase
Plus on est exposé à quelque chose, plus on l’apprécie. Le psychologue Robert Zajonc l’a démontré à la fin des années 1960 : c’est l’effet de simple exposition. Ce qui est familier semble sûr. Ce qui est inconnu déclenche de la méfiance.
Le piège du Black Friday
Une marque qu’on n’a pas vue de l’année débarque avec une offre « à -50 % ». Réflexe du client : swipe.
Il ne la connaît pas, il ne lui fait pas confiance. La promo arrive trop tard, sur un terrain vide.
À l’inverse, une marque présente toute l’année n’a presque rien à forcer. Le jour de l’offre, le client cède naturellement.
Familiarité = confiance = conversion.
4 façons d’utiliser l’effet de familiarité
Publiez toute l’année, pas seulement quand vous vendez. La familiarité se construit dans les semaines calmes.
Mêmes couleurs, même ton, même style de montage. On doit vous reconnaître en une seconde.
Le format consommé sans effort. Chaque vue est une exposition qui compte.
Et gardez vos offres pour une audience déjà chaude : une promo fonctionne quand la confiance est déjà là.
4. Montrez des visages
On fait confiance à des personnes, pas à des logos. Votre équipe, vos clients, des acteurs qui incarnent votre marque : un visage crée de la familiarité plus vite qu’une affiche.
Répétition = insistance = présence mentale. Le jour où votre client a besoin de vous, c’est votre nom qui lui vient en tête.
À retenir
Votre client n’achète pas la meilleure offre. Il achète à la marque qu’il connaît. Le travail commence bien avant la promo.
Pour être présent chaque mois sans y passer vos week-ends, découvrez nos vidéos UGC mensuelles et notre approche de la publicité pour entreprise. Ou parlez-en avec votre agence de publicité à Liège : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Psychologie de marque
Contenu organique : une vidéo, zéro euro de pub, une dizaine de demandes de devis
Trois jours après une vidéo pour L’Atelier WDM, un client appelle un ouvrier par son prénom. Ce que le contenu organique fait mieux que la publicité payante.
Un client entre dans le garage.
Il appelle un ouvrier par son prénom.
Il ne l’a jamais rencontré.
Il l’a vu dans notre vidéo pour L’Atelier WDM, publiée trois jours plus tôt. Résultat de cette seule vidéo : une dizaine d’appels et de demandes de devis. Sans un euro de pub.
- Le contenu organique casse la distance entre une entreprise et son client.
- Des visages, un vrai lieu, un hook écrit à l’avance : la recette.
- Ce qui marche en organique, on le pousse ensuite en ads.
Ce que le contenu organique fait mieux que la pub
Les grandes marques paient des fortunes pour briser une seule barrière : la distance avec le client.
Tant qu’il ne vous connaît pas, il ne vous fait pas confiance. Et tant qu’il ne vous fait pas confiance, il n’appelle pas.
Une vidéo organique bien construite casse cette barrière. Quand il arrive chez vous, il connaît déjà l’équipe. La vente est à moitié faite.
Combien de vidéos pour qu’un client connaisse le prénom de votre équipe ?
Pourquoi cette vidéo a marché
On montre ceux qui font le travail. C’est eux que le client retient.
Le garage, la cabine de peinture, les outils. Rien de faux, tout est crédible.
Les premières secondes sont écrites pour arrêter le scroll. Sans ça, personne ne regarde.
Organique d’abord, pub ensuite
Une vidéo qui marche en organique a déjà prouvé qu’elle accroche votre public. C’est la meilleure candidate pour la pub payante.
La sponsoriser, c’est amplifier ce qui marche. Pas payer pour tester à l’aveugle.
Ce n’est pas du marketing. C’est du branding.
À retenir
Le marketing fait vendre aujourd’hui. Le branding fait vendre toute une vie. Découvrez nos vidéos UGC mensuelles, ou parlez-en avec votre agence de publicité à Liège : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Études de cas
« La vidéo ne marche pas en publicité » : ce qu’on ne vous dit pas
Une agence marketing bloque une campagne vidéo : « la vidéo, ça ne marche pas en ads ». Pourquoi cette phrase est fausse, et ce qu’elle cache souvent.
« Non.
La vidéo, ça ne marche pas en ads. »
C’est ce qu’une agence marketing a répondu à un client de l’immobilier qui voulait une campagne cinématique. Cette phrase est fausse. Et elle en dit long sur l’agence qui la prononce.
- Les plateformes les plus utilisées au monde sont des plateformes vidéo.
- Si votre créa ne marche pas en ads, le problème n’est pas la vidéo. C’est la créa.
- Du trafic sans branding, c’est vendre à visage masqué.
Votre public est sur des plateformes vidéo
TikTok. YouTube. Instagram. Vos clients y passent leurs journées.
La vidéo est le seul contenu qu’on consomme sans effort. On ne la lit pas, on la regarde.
Dire qu’elle ne marche pas en pub, c’est ignorer où se trouve votre public.
Si votre créa ne marche pas en ads, c’est la créa le problème.
Ce que cette phrase cache
Une pub vidéo qui convertit demande des réalisateurs, des créatifs, des acteurs. Une agence qui n’a pas ce savoir-faire oriente votre budget vers des visuels fixes. Plus simples à produire. Facturés au même prix.
Qui écrit et réalise vos vidéos ? Une vraie équipe créative, ou personne ?
Vos visuels sont choisis pour ce qui vend, ou pour ce qui est facile à produire ?
Que reste-t-il quand vous arrêtez de payer ? Une marque, ou rien ?
Le trafic sans branding, c’est vendre à visage masqué
Une pub qui amène du trafic sans montrer qui vous êtes convertit beaucoup moins. Le client ne vous a jamais vu. Il ne vous fait pas confiance.
Une vidéo montre votre équipe, votre lieu, votre façon de travailler. Elle vend aujourd’hui et construit votre marque pour demain.
À retenir
Les ads ne font que distribuer. C’est la pub qui vend. Découvrez notre publicité pour entreprise et notre création vidéo pour entreprise. Ou prenez RDV pour un échange de 15 minutes : on vous dit ce qui bloque vos pubs.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Pub et vidéo
Vidéaste pas cher ou agence : combien coûte vraiment une vidéo d’entreprise ?
« C’est trop cher. » La phrase qu’on entend le plus, et souvent la décision qui coûte le plus cher. Vidéaste ou agence : ce qui fait vraiment la différence.
« C’est trop cher. »
C’est souvent la décision qui coûte le plus cher.
D’expérience, la grande majorité des entreprises qui ont choisi une vidéo au plus bas prix, ou tout fait en interne pour économiser, sont revenues vers nous dans les mois qui ont suivi.
- Le vrai problème n’est pas le prix, c’est la stratégie.
- Le vidéaste filme. L’agence part de votre objectif.
- Le pire choix reste de ne rien faire.
Le vrai problème : la stratégie
Un vidéaste à bas prix filme ce qu’on lui demande. C’est son métier.
Mais il n’a pas de vision sur votre marque, ni sur les douleurs de vos clients. À court terme, des images. À long terme, une stratégie bancale.
Une vidéo qui vend commence avant le tournage : comprendre le client, trouver l’angle, écrire un hook.
Si vous ne définissez pas votre image, la concurrence le fera pour vous.
Vidéaste ou agence ?
Il filme et monte. Vous apportez l’idée, le message et la stratégie.
Elle part de votre objectif : message, script, tournage, montage, diffusion.
Le pire choix. Un compte qui dort, et un concurrent qui arrive avec une image forte.
Comment bien choisir
- Demandez qui écrit le script, et sur quelle base.
- Regardez des réalisations dans votre secteur, et leurs résultats.
- Calculez ce que vous rapporte un seul nouveau client. Comparez avec le prix de la vidéo.
À retenir
Ce n’est pas la caméra qui fait la différence. C’est la stratégie. Découvrez notre création vidéo pour entreprise et nos vidéos UGC mensuelles, ou prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Pub et vidéo
Publicité ou marketing : ce qu’on ne vous dit pas
Publicité, marketing, branding : trois mots qu’on mélange, et une confusion qui coûte cher. Ce qui les différencie vraiment, et ce dont votre entreprise a besoin.
Vous payez des ads.
Vous arrêtez de payer.
Il ne reste rien.
C’est la confusion la plus chère du moment : prendre le marketing pour de la publicité. Publicité, marketing, branding : voici ce qui les différencie vraiment.
- Le marketing, c’est le système qui distribue.
- La publicité, c’est le message qui vend.
- Le branding, c’est ce qui reste quand vous arrêtez de payer.
Le marketing : le système qui distribue
Ciblage, canaux, campagnes, suivi des résultats. Les ads Facebook, Instagram, TikTok ou Google en font partie.
Vous payez une plateforme pour montrer un contenu. Son algorithme trouve déjà seul les bonnes personnes.
L’algorithme diffuse. Votre pub doit vendre.
Trois mots, trois rôles
La distribution. Il amène votre message devant les bonnes personnes.
Le message. L’émotion, l’histoire, l’image. Aucun algorithme ne la fera à votre place.
La place de votre marque dans la tête des clients. Elle continue de vendre sans vous.
De quoi avez-vous besoin ?
- Des ads sans résultat ? Le problème est souvent la pub, pas la diffusion.
- Inconnu dans votre région ? Il vous faut du contenu régulier.
- On ne voit pas ce qui vous distingue ? C’est un sujet de branding.
À retenir
Le marketing fait vendre aujourd’hui. Le branding fait vendre toute une vie. Découvrez notre publicité pour entreprise, nos vidéos UGC mensuelles, ou parlez-en avec votre agence de publicité à Liège : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Psychologie de marque
« C’est trop cher » : le vrai coût d’une image de marque négligée
Un groupe immobilier refuse une vidéo : « trop cher ». Trois mois plus tard, son concurrent nous appelle. Le vrai coût d’une image de marque négligée.
« C’est trop cher. »
Trois mois plus tard,
son concurrent nous appelle.
Un groupe de construction immobilière refuse notre vidéo. Le calcul était pourtant vite fait : son prix représentait environ 0,15 % d’une seule de ses ventes.
- Une vidéo a un prix. Une image négligée a un coût, invisible et bien plus élevé.
- Le marché n’attend pas : votre concurrent prend la place.
- La bonne question n’est pas « est-ce trop cher ? » mais « combien de temps puis-je attendre ? »
Le marché n’attend pas
Son concurrent, lui, se lance. Une à deux vidéos par semaine.
Puis le téléphone sonne. C’est le premier groupe : « Je vous ai envoyé des vidéos d’exemple. Je veux ça. »
Les exemples ? Les vidéos qu’on avait réalisées pour son concurrent. On a refusé. On ne travaille pas contre nos clients.
Une vidéo a un prix. Une image négligée a un coût.
Le calcul avant de dire « c’est trop cher »
Combien vous rapporte un seul nouveau client ?
Combien de clients une vidéo bien construite peut-elle vous amener ?
Combien vous coûte un concurrent vu avant vous ?
Le vrai coût : l’opportunité perdue
Les clients qui choisissent votre concurrent parce qu’ils l’ont vu en premier. Ce terrain-là ne se reprend pas facilement.
Une marque forte continue de vendre, même quand vous arrêtez de payer de la pub.
À retenir
Votre image de marque se construit maintenant, pas quand le concurrent a déjà pris la place. Découvrez notre publicité pour entreprise et notre création vidéo pour entreprise. Votre agence de publicité à Liège vous répond en 15 minutes : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Psychologie de marque
Marché de Noël Hubo Aywaille : le cas de branding local qui attire plus de 1000 personnes en une soirée
600 personnes dans la file pendant 4 heures, plus de 1000 visiteurs en une soirée. Le marché de Noël de Hubo Aywaille, un cas de branding local : expérience client et régularité, depuis 25 ans.
600 personnes dans la file.
Pendant 4 heures.
Et la file ne rétrécit pas.
Les gens entrent, ressortent, d’autres arrivent. Plus de 1000 personnes en une soirée. Ce n’est pas un lancement de produit : c’est le marché de Noël de Hubo Aywaille. L’un des meilleurs cas de branding local de la région liégeoise.
- Le branding local fait d’une entreprise LA référence de sa région.
- Deux leviers : l’expérience client et la régularité, depuis 25 ans.
- La vidéo fait vivre cette expérience au-delà du magasin.
Le branding local, c’est quoi ?
Le branding local, c’est devenir la marque à laquelle les habitants d’une région pensent en premier. Celle qu’ils recommandent, et chez qui ils reviennent. Pas grâce au prix : grâce à ce qu’ils ressentent.
Levier 1 : l’expérience client
17h55, la file va jusqu’au parking. 18h05, le marché est plein, et la file dehors ne s’arrête plus. Familles, enfants, grands-parents, habitués et visiteurs de toute la région.
Chaque année, les équipes construisent un vrai marché de Noël dans le magasin : trains géants, décors, musiciens, échassiers, barbe à papa, chocolat chaud.
Le client ne vient pas acheter. Il vient vivre un moment.
Un concurrent peut copier votre produit. Pas votre souvenir.
Levier 2 : la régularité
25 ans. Chaque année, le même rendez-vous. Au point que s’y rendre se transmet de génération en génération.
Chapeau. Parce que la régularité, c’est accepter de ne pas voir de résultat dès le départ. C’est de la vision. De la persévérance.
Ce qui manque au marketing aujourd’hui ? Exactement ça. Tout le monde cherche le bouton sur lequel appuyer pour un résultat immédiat. C’est du court-termisme. Les marques qui durent font l’inverse.
La formule, reproductible
Un moment que vos clients ont envie de vivre, pas seulement un produit à acheter.
Le même rendez-vous, chaque année, même sans résultat immédiat. Un événement devient une tradition.
Filmer l’expérience pour toucher ceux qui n’étaient pas là.
Une tradition locale ne se combat pas avec une promotion. C’est tout l’intérêt.
Notre rôle : faire vivre l’expérience au-delà du magasin
Une expérience aussi forte a une limite : elle ne touche que les personnes présentes. Notre travail : la capturer, la sublimer, et la diffuser.
Pour que ceux qui ne sont pas venus la ressentent depuis leur téléphone, et viennent l’année suivante.
Depuis notre première collaboration, Hubo Aywaille nous rappelle chaque année.
Marché de Noël Hubo Aywaille 2026 : ouverture le 6 novembre
Notez la date : le 6 novembre 2026, le fameux marché de Noël de Hubo Aywaille ouvre ses portes. Trains géants, décors, musiciens, échassiers, barbe à papa et chocolat chaud : le rendez-vous de toute la région.
Et cette année encore, la couverture média est signée ILAM Agency.
Et pour votre entreprise ?
- Quel moment vos clients pourraient-ils attendre chaque année ?
- Qu’est-ce qu’ils ressentent chez vous, qu’ils ne ressentent pas ailleurs ?
- Qui le voit, en dehors de ceux qui passent votre porte ?
Vous avez une expérience forte que personne ne voit ? Découvrez notre création vidéo pour entreprise, nos vidéos UGC mensuelles, ou parlez-en avec votre agence de publicité à Liège : prenez RDV pour un échange de 15 minutes.
Beaucoup de marques sont connues. Et la vôtre ? Tout le monde doit parler de vous.
Un échange de 15 minutes pour voir ce qui fera la différence pour votre marque.
- Published in Études de cas